走出軟件作坊
四月曾隨公司領導去拜訪一位業(yè)內(nèi)的前輩，前輩推薦了一本“軟件從業(yè)者不能不讀的書籍”——《走出軟件作坊》?；貋砭土⒓聪螺d下來，雖未能通讀，但也從中受益匪淺，值集團公司實體化轉型之際，借阿
認識自己
在咱們北洋集團，我是軟件團隊的一員。隨著技術中心幾個產(chǎn)品的研發(fā)和發(fā)展，可以清晰體會到，我們的軟件團隊不是傳統(tǒng)意義上單純的程序員隊伍，編碼只是我們工作中的一部分。
技術中心的產(chǎn)品從總體上看走的是系統(tǒng)集成的道路，一個產(chǎn)品的發(fā)布經(jīng)歷市場調研、單一模塊研發(fā)、項目組內(nèi)集成、多項目組聯(lián)合調試、施工、市場發(fā)布等等一系列的過程，在這個過程中市場、研發(fā)、測試、專利等眾多崗位的同事一起參與，硬件、固件、軟件等不同方向研發(fā)人員全面配合。
軟件團隊置身于這樣的大環(huán)境之下僅僅憑借一個人或者少數(shù)幾個人的努力無法實現(xiàn)期望中的目標，更不可能圓滿地完成工作任務，這一點很早就在團隊內(nèi)部得到共識。尤其是通過完成幾個產(chǎn)品的不斷磨合，現(xiàn)在軟件團隊內(nèi)部的合作性得到提高，和各個項目組之間也形成了一定的合作模式。從整體來說，我們相對清楚地認識了自己。
走出實驗室，走近客戶
技術中心過去的一年是集中開發(fā)的一年，經(jīng)歷了艱難的產(chǎn)品研發(fā)期，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品逐步走向成熟，隨后我們需要嘗試轉變思路。
從軟件的角度來看，走出我們累積的代碼堡壘開始面對客戶的時候，我們思考客戶行業(yè)這個群體有多大？我們的上層競爭對手、本層競爭對手、下層競爭對手目前的產(chǎn)品怎么樣？他們各自的優(yōu)缺點是什么？我們應該突出的優(yōu)點是什么？缺點在哪里？客戶行業(yè)的過去5年、現(xiàn)在2年以及未來3年的發(fā)展歷史和趨勢是什么？他們面臨哪些挑戰(zhàn)和機遇？
或許會有人會質疑，做為一名技術人員做好自己的技術就可以了，客戶這些信息與我們有什么關系？其實不然。技術人員不是藝術家，我們不能讓研發(fā)出來的產(chǎn)品僅僅做為藝術品供志同道合者欣賞，我們每天辛苦工作期望研發(fā)的產(chǎn)品能夠得到客戶的認可，只有客戶認可了，我們的產(chǎn)品才有發(fā)展的空間。所以，我們的產(chǎn)品要走近客戶為客戶著想。
做產(chǎn)品不是做藝術品，不求孤芳自賞，也不可能盡善盡美，往往在實驗室里糾結很久的一些技術難點和細節(jié)，有可能在用戶那里不像想象中那么重要，甚至完全沒有必要，這一點在實際中也是得到了驗證。我們要在市場中尋求更大的產(chǎn)品進步和發(fā)展，只有在用戶那里我們才能真正接近行業(yè)的本質，拿到第一手的需求和建議，有時候產(chǎn)品不是賣的難度，賣的是實用和適用。因此，我們的產(chǎn)品要走近客戶獲得完善。
選擇客戶
客戶是可以選擇的嗎？當然！
我們走近客戶去滿足客戶的同時也獲取我們需要的信息，如果有可能，在產(chǎn)品剛剛進入市場時應該慎選客戶，選擇的客戶最好是在行業(yè)內(nèi)有一定代表性的，規(guī)模中等的公司。規(guī)模太小的客戶受自己身條件的制約，提出的需求有很大局限性和片面性。而太大的公司已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了強勢地位，也不會有太多配合度。所以，如果有可能盡量選擇規(guī)模中等、在行業(yè)有一定代表性、又能促進我們產(chǎn)品發(fā)展的客戶。一個產(chǎn)品走向市場的前幾個客戶，尤其是第一個客戶是十分重要的，面對第一個客戶，無論是對產(chǎn)品、還是對各個崗位的人來說，都有“練手”的成分。
當不能百分之百的選擇客戶的時候，我們嘗試選擇性的滿足客戶需求。產(chǎn)品要及早進入市場，但不能完全被市場牽累。單純從某一個項目的角度出發(fā)，我們可能受制于方方面面的問題，似乎以項目開發(fā)為主，但根本上我們希望最終發(fā)布的是產(chǎn)品。在滿足眼前客戶需求和走產(chǎn)品之路的目標上不可避免地有一定矛盾和沖突，應以市場為導向，但不能采取一味妥協(xié)的方法，妥協(xié)可能會得到客戶一時的滿意，但慢慢的會在不斷的妥協(xié)中離目標越來越遠。目標可以調整，但不能放棄！可以結合具體客戶的需求，落實到產(chǎn)品的實際，即滿足用戶又促進我們的產(chǎn)品不斷走向完善。
每人都有自己的位置
軟件修改尤其是項目型軟件，不修改是不太可能的。除非很有必要，否則在客戶處修改軟件不是一種很好的模式。這樣容易陷入到這家客戶具體的需求中，而不能全面的考慮其他客戶的需求兼容，所以修改的軟件有很大局限性，最后只能一家客戶維護一套代碼，客戶越來越多，人越來越疲乏，成本越來越高。而且現(xiàn)場很多干擾，根本無心踏實工作，軟件質量就更沒法保證了。要想改變這種現(xiàn)狀，在現(xiàn)場的技術人員必須和客戶取得良好的溝通，并把需求整理好，交給在公司的同事。每個人在自己所處的位置上發(fā)揮出自己應當發(fā)揮的作用。
當一個產(chǎn)品剛剛開始走向客戶的時候，受各種因素限制，似乎只有技術人員才能全面解答在客戶那里出現(xiàn)的問題，因此技術人員走出實驗室去解決問題是十分有必要的，在提供解決方案的同時更能了解第一手的客戶信息。但這不是長久之計，技術人員全部走出去了，產(chǎn)品的穩(wěn)定性誰來保障？而穩(wěn)定性正是直接影響客戶接受的重要方面。所以一個蘿卜一個坑，先把自己的坑填好了，才能擔當更多的責任。
每人都應在自己的位置上努力做到最適合、最專業(yè)。誠然不可能一開始就完全勝任自己的位置，但可以通過同事的指點、培訓等接受知識傳遞，不能完全的依賴和替代，不要寄希望于下一個項目、下一個客戶再怎樣怎樣，我們無法預知哪個客戶是可以用來練手的，每個客戶都很重要。在公司實體化轉型中，希望我們每個人的努力能夠匯聚成產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的推動力。 (劉瑜 集團總部)
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